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Les enjeux des ruptures de marché pour les entreprises

Les ruptures sont des bouleversements qui changent irrémédiablement la physionomie d’un marché. Un bon exemple est l’arrivée du numérique qui a bouleversé le marché de la photographie. Elles représentent un enjeu majeur pour l’entreprise, de la TPE au grand groupe. En menant les bonnes innovations lors d’une rupture, celle-ci peut devenir le leader de son marché. Inversement, un mauvais choix de stratégie peut lui être fatal.

   Pourquoi ?

La problématique à résoudre pour les entreprises

Dans un marché en rupture, les dirigeants n’ont pas de visibilité. Ils savent qu'ils doivent innover car les recettes du passé ne suffiront pas dans l’avenir. Par contre, ils n’ont pas la formule de la stratégie gagnante. Ils ont l’impression d’être dans le brouillard. Les démarches stratégiques optimisées dans des marchés établis ne conviennent pas lors d’une rupture. Il faut une méthodologie de réflexion stratégique adaptée au contexte des ruptures comme celle de FarWind Consulting.

   Quels Bénéfices ?

Les apports de la démarche FarWind

Benoit Sarazin a mis au point la démarche FarWind. Il a développé le modèle de la méta-rupture qui permet:
· Innover en évitant les pièges du modèle mental. Une rupture remet en question le modèle mental – c’est-à-dire les vérités largement admises par tous les concurrents d’un marché. La démarche FarWind donne le moyen de s’en affranchir et de s’ouvrir aux opportunités que recèle la rupture.
· Innover à partir des infra-signaux. Dans une rupture, les infra-signaux sont les signes annonciateurs des opportunités. Ils sont très ténus et difficiles à capter. La démarche FarWind permet de les révéler.

   Comment ?

Nos interventions types

· Accompagnement de réflexion stratégique pour sortir des pièges du modèle mental et identifier les clés du succès.
· Enquête terrain pour détecter les infra-signaux et qualifier les opportunités.

   Qui sommes-nous ?

Notre expérience

Le cabinet FarWind Consulting a été fondé par Benoit Sarazin. Benoit a mené la démarche dans de nombreux secteurs économiques : Télécommunications, Informatique, Loisirs, Grande Distribution, Agro-Alimentaire, Bâtiment... Il est expert de l’APM (Association pour le Progrès du Management).
Benoit Sarazin a écrit de nombreux articles publiés dans la presse professionnelle comme La Tribune ainsi que des contributions universitaires. Il écrit un livre sur les marchés en rupture qui paraîtra en début 2007.