enfin, une méthode efficace

parce que le comportemental ne suffit pas

Créé par Joël GUILLON, le cabinet SCOR RdV révolutionne la vente.

SCOR RdV met en oeuvre une méthodologie originale et efficace.
SCOR RDV conçoit pour les équipes commerciales des processus d'entretiens de vente et des outils d’écoute institutionnelle efficaces, adaptés
. à l’entreprise,
. à ses produits, services et cibles.

Un regard pertinent,
. des solutions simples et efficaces,
. des gains de productivité réels,
. des clients enthousiastes.

   Comment obtenir à coup sûr des gains de productivité

En s'attaquant aux processus invisibles qui régentent les entretiens

Les processus utilisables en entretiens de vente restent invisibles à tous, alors qu'ils s'imposent à tous vos vendeurs depuis longtemps sans jamais être remis en cause.

Interrogez-vous ?
Quels sont, dans votre entreprise, les écrits institutionnels qui décrivent les processus que vos vendeurs doivent utiliser en entretiens de vente

Vous avez beaucoup d'écrits qui traitent
. des argumentaires
. des réponses aux objections
. de la signature
. du bon de commande

mais rien sur le déroulé des processus que tous vos vendeurs utilisent pourtant en entretiens de vente.

Rassurez-vous, 99 entreprises sur 100 n'ont aucun écrit sur le sujet.

Etonnant ? n'est-ce pas!...

Si vous voulez améliorer significativement vos entretiens de vente, c'est bien là qu'il vous faut agir: les gains de productivité sont potentiellement considérables.

Ne vous privez pas, allez plus loin avec SCOR RDV
.- Décryptez les pratiques de vos commerciaux
. - Identifiez les processus utilisés etles mettre par écrit.

Alors nous pourrons les remettre en cause et les améliorer.

   Des gains de productivité

Un réelle modification et amélioration des pratiques commerciales

En agissant sur le comportemental on améliore le comportement des jeunes vendeurs débutants, mais dès lors qu'ils avancent en expérience, les formations comportementales intéressent les vendeurs expérimentés, mais ne changent rien à leurs pratiques. On veut modifier ce qu'ils sont pour modifier ce qu'ils font. C'est une bataille perdue d'avance ! ce qui n'empêche pas d'essayer avec constance...

Où peuvent-ils changer sans remettre en cause leurs comportements ? En leur proposant de nouveaux processus, on modifie ce qu'ils font, mais pas ce qu'ils sont ! Ce qui est plus facile et plus efficace.

   Pour toutes les entreprises

qui vendent des solutions à adapter à la réalité de leurs clients.

Plus c'est technique, plus c'est complexe

et plus les gains de productivité seront importants.

Savoir-faire et expérience permettent à SCOR RDV d'aller en rendez-vous client avec votre meilleur vendeur:

- de jouer le rôle de vendeur et de mettre en oeuvre les processus créés en situation réelle (plus de 2.000 rendez-vous réalisés à ce jour)

et votre meilleur vendeur vous dira: "ses processus et ses outils sont vraiment mieux et plus efficaces que ce que je faisais jusqu'à maintenant !"

Rencontrons-nous et parlons-en !

   Expérience

multi-fonctions et multi-techniques

Joël GUILLON

- 07 années comme éducateur pour délinquants.
- 14 années dans la vente de produits et services :
. de meilleur vendeur d‘une sté américaine (1979) à Directeur Général d’une filiale de la CGE en 1990.

Auteur de “VENDRE SES PRESTATION"
paru en Octobre 2003
4ème édition en Novembre 2006


Un ouvrage en cours sur “L’Excellence d’action” à paraître en 2009