Pourquoi ?

Quelle problématique a résoudre ?

Vous aider à innover et vendre plus, mieux et plus longtemps.

   Nous vous aidons à révéler vos Avantages Concurrentiels !

Quelle méthodologie, quelle forme d'intervention ?

"Rechercher ses réels avantages concurrentiels, c’est innover !"
Mickaël Porter

Pour toute entreprise, naissante ou confirmée, son principal moteur est son DEVELOPPEMENT.

Et se développer sans innover est un exercice impossible.

L’innovation est donc le socle de tout développement, comme les Avantages Concurrentiels qui en découlent.

Ils constituent le seul levier véritable pour développer votre chiffre d'affaires et vos marges.

   Quels Bénéfices ?

Avantages et bénéfices ?

Nous existons pour vous révéler vos propres avantages concurrentiels, comment innover et vendre plus et mieux :

1 - Trouver vos avantages concurrentiels et innover

En interne, toutes les entreprises possèdent leurs pépites cachées.

En externe beaucoup d’opportunités sont encore à saisir (la plupart ne s’en privent pas).

Il suffit souvent de peu de choses pour concrétiser une innovation en gestation depuis plusieurs années.

2 - Vendre vos avantages concurrentiels
Vos commerciaux s’appuient nécessairement sur leurs avantages concurrentiels, sont- ils les vôtres ?

Quand ils consentent des rabais et des remises, ils plient devant la concurrence, c’est qu’ils sont trop faibles.

Mais qui : Vos commerciaux ? Vos avantages ? Ou les deux ?

Cet éclairage riche et lumineux, nous a valu de choisir notre nom : Luminances.

Car ce diagnostic donne aux dirigeants une vision prospective de leurs atouts que nous avons su « mettre en lumière », comme vous savez « mettre en musique » votre stratégie.

   Pour qui ?

Quelles(s) interrogation(s) ?

Pour tous les dirigeants d'entreprise qui veulent :

- rapidement développer leurs affaires ;

- innover selon une démarche qui a fait ses preuves;

- voir rapidement les points de dysfonctionnement et les points d’amélioration de leur démarche commerciale tant du point de vue de la force de vente que du processus commercial ;

- agir sur ce qui pèse sur l'ensemble de leur processus commercial de manière réaliste et efficace ;

- aider leurs commerciaux à vendre efficacement et avec moins de déperdition d’énergie.

   Qui sommes nous ?

Notre expérience

Le parcours de Dany Allaoui, 49 ans- directeur associé de Luminances, fort de son parcours technique (informatique, électronique, génie mécanique) dans des strutures très innovantes (telle que GoreTex) a été de comprendre très tôt qu'innovation rime avec avantages concurrentiels et que la vente d'un produit ou d'un service doit prendre appui sur les avantages concurrentiels du couple société/offre.

Ce qui a déclenché sa volonté d'aider les entreprises à révéler leur potentiel d'innovation à d'abord été un premier choc : celui de la découverte en 1987 des techniques créatives et la rencontre avec Edouard de Bono, consultant du PDG de Sony, pendant un séminaire de quatre jours à l'hôtel Shérathon de Munich.

Le second choc a été son passage à l'ESSEC où il a acquit une struture de raisonnement commercial.

Ces deux prises de conscience sont à l'origine de la création de Luminances, cabinet conseil dont l'objet premier est la bonne conduite des pratiques innovantes dans les entreprises et du meilleur processus commercial pour les vendre.